Kısa bir süre sonra gelen talepler üzerine, yatak üretimine başlayan İlter'in yarışma jürimizi etkileyen önemli bir uygulaması daha var, yenilikçi yaklaşımı. İlter, yatak ihracatında navlun sorununu aşmak için farklı bir teknik uygulayarak, yatakları rulo paketler halinde satıyor. Bu sistemi ile Türkiye'de bir ilki gerçekleştiren İlter'in, azmi ve kararlılığı, bugün iki ofis elemanı ile başladığı yolda 60 kişilik bir ekip oluşturmasını sağladı. 2006 yılı sonunda 2 milyon 100 bin dolar ihracat gerçekleştiren BRN Uluslar arası Dış Ticaret, gelecekte bu oranı daha da artırmak üzere çalışmalarını sürdürüyor.

Önemli bir ihtiyacı fark etti

BRN Uluslararası Dış Ticaret Şirketi önemli başarılara imza atıyor. 5 kıtaya ihracat gerçekleştiren BRN Uluslar arası Dış Ticaret Şirketi, aynı zamanda bölge ekonomisinin dışa açılması konusunda da önemli görevler üstlenmiş durumda. 2006 yılında 2 milyon doların üzerinde ihracat gerçekleştiren BRN Uluslar arası Dış Ticaret, yenilikçi yaklaşımlarıyla da dikkat çeken bir şirket.

Berna İlter'in öyküsü, birçok kadın girişimciye örnek olabilecek nitelikte bir öykü. Yeni pazarlar görmek, farklı pazarlardaki ihtiyaçları tespit etmek ve talebin niteliğine bağlı çözümlerle müşteri memnuniyeti oluşturmanın önemine dikkat çekiyor Berna İlter.

1974 doğumlu Berna İlter'in iş hayatı 2000 yılında Çinko-Kurşun Metal Sanayi Şirketi'nde ihracat ve fiyat riskinden korunma konularında çalışmakla başladı. Öncesinde 1997 ile 2000 yılları arasında Londra Metal Borsası'nda uluslar arası finans., metal ticareti ve vadeli işlemler alanlarında eğitim alan İlter, bu alandaki bilgi birikimi bir yıl boyunca sözkonusu şirkette kullandı. Aynı dönemde, Kayseri'deki şirketlerin değerlendirmeye açık yüksek ihracat potansiyelini de incelemeye alan İlter, bu şirketlere dış ticaret alanında danışmanlık desteği vermeyi planladı. Nitekim, İlter'in bu isabetli kararı, kurmuş olduğu şirketin de temelini atacak bir karardı.

Afrika seyahati

İlter ardından yeni pazarlar olarak nitelendirilebilecek ve Kayseri'de üretilen pek çok ürünün ihraç edilebileceği Afrika ülkelerini değerlendirmeye başladı. 26 yaşındaydı ve bu ülkelerle ilgili bilgi toplamak amacıyla tek başına bir seyahate çıkmaya karar verdi. "Tüm Doğu ve Batı Afrika ülkelerini dolaştım o dönemde" diyor İlter. Ne Tanzanya kalmış gitmediği ne Kenya. Bu ülkelerde, yanına aldığı katalog ve numunelerle Kayseri'de üretilen ürünlerin tanıtımını yapan ve bu ürünlerin Çin mallarından daha kaliteli olduğunu anlatmaya çalışan İlter, bu sehayatinden, çantasında önemli anlaşmalarla döndü ve ilk yıl sonunda Tanzanya'ya mobilya, Nijerya'ya çelik kapı satmayı başardı. Aynı yılı toplam 43 bin dolar ihracat gerçekleştirdi.

İlter için yeni pazarları keşfetmek, sözkonusu pazarların dinamiklerini ortaya çıkarmak kadar, Kayseri'de ihracat potansiyeline sahip şirketlerin de ihracata hazırlanmasını sağlamak da çok önemli bir iş kolu haline gelmişti. Nitekim, hiç ihracat yapmamış birçok küçük işletmeye ürün dizaynından numune hazırlamaya ve paketlemeye kadar her alanda destek veren İlter, zaman zaman ürünlerin yüklemesinde de işin başında çalıştığını söylüyor.

Madagaskar'a çelik kapı sattı

İlter'in bu çalışmaları bir süre sonra farklı şirketler tarafından da duyuluyor ve İlter kendi ihracat departmanı olmayan birçok şirketin adeta bir ihracat sorumlusu gibi çalışmaya başlıyor. Hatta zaman zaman halihazırda ihracat yapmakta olan şirketlerden dahi talep aldıklarını ve çalışmalarının Kayseri sınırlarını aştığını söylüyor İlter.

Bu arada ihraç ettiği bazı ürünlerde kendi markasını da oluşturmaya çalışan İlter, Samsun'dan aldığı unu BRN markasıyla Madagaskar'a, iç piyasadan temin ettiği çelik kapıyı ise yine aynı markayla Nijerya'ya satmayı başarmış. "BRN çelik kapı Nijerya'da en çok satılan markalardan biri haline geldi" diyen İlter Mısır, Lübnan gibi ülkelere de BRN markasıyla tencere, ocak, fırın gibi ürünlerde ihracat gerçekleştirdi.

Sözkonusu ürünlerin paket dizaynından, etiketine kadar o ülkenin kültürünü göz önüne aldıklarını söyleyen İlter, başarının anahtarlarından birinin yerel pazarlama stratejisi olduğunu vurguluyor.

Nitekim İlter'in yatak üretimi konusundaki çalışmaları da yine yerel pazarlama stratejisiyle bağlantılı. Zira, İlter Kanada'ya yatak ihracatı sırasında, bölgedeki üreticilere talebin niteliğini bir başka deyişle, istenen ürünün niteliğini anlatmakta zorlanmış. "Türkiye'de sert yatak iyidir anlayışı hakim; oysa Kuzey Amerika'da insanlar yumuşak ve içine gömülebilecekleri yatakları tercih ediyorlar. Bu iki ülke talebindeki farklılıklardan sadece bir tanesi. Biz işte bu müşteri taleplerini anlatamadık" diyen İlter, bir süre sonra yatak üretimini kendisi gerçekleştirmeye karar vermiş. Bu doğrultuda kurulan BRN Yatak Baza San Tic. Ltd. Şti. 6 bin 500 metrekare üretim alanında yatak ve yatak malzemesi imalatı yapıyor. Kumaş seçiminden dizayna ülkelerin uyku kültürü inceleyip tüm ülkelerin taleplerine uygun olarak butik tarzı üretim gerçekleştiriliyor.

Rulo halinde yatak

Berna İlter, sözkonusu yatakları farklı ülkelere ihraç ederken yaşadığı navlun sorununu çözmek için farklı bir yola başvurmuş. Yurtdışında kullanılan özel pres ve rulo paketleme sistemlerini Türkiye'ye getiren İlter, ürünlerini bu sistemlerle paketleyerek yurtdışına gönderiyor. Böylece ürünler rulo halinde ve önemli bir maliyet avantajıyla ihraç ediliyor. Berna İlter'in bu yenilikçi yaklaşımı, kendisine birçok yeni pazarın da kapısını açmış durumda. 2007 yılının ilk iki ayında 2006 yılındaki toplam ihracat rakamının yarısını yakaladıklarını söyleyen İlter, bu oranın daha da yukarıya çekilmesi için gayret ettiklerini belirtiyor.