Bana girişimcilerden "hangi alan" sorusu sık gelir. Geçenlerde yaptığım bir konuşmada belirtmiştim. Perakende işine gireceklerin bir önemli gerçeği dikkate almaları gerekiyor. Tüketici, binlerce ürün arasından kısıtlı sayıda seçim yapıyor. Sizin o kısıtlı ürün ve hizmet içine girmeniz, ihtiyaç oluşturmanız gerekiyor.

Örneğin, ABD'de tüketicinin karşısında 1 milyon, Türkiye'de ise 200 bin adet seçenek var. Bir hipermarkette 10 bin-40 bin arasında ürün sunuluyor. Oysa, bir tüketici, ihtiyaçlarının yüzde 80'ini sadece 150 üründen karşılıyor. Geride kalan 9 bin 850'sinin hiç şansı yok.

Girişimcileri bekleyen gerçek bu. Özellikle de perakende işine girecekleri... Sadece bir dükkan açmakla, giyim mağazası başlatmak, bayilik almakla iş çözülmüyor. Daha fazlasına ihtiyaç var. Hepsinden önemlisi, fark oluşturmak, ihtiyaç yaratmak gerekiyor.