Şirketlerin farklılaşmaya yönelmesinin en önemli nedeni, bütün dünyada pazarların zalim bir yapısının olmasıdır. Geçtiğimiz yıllara göre iş hayatında değişen en önemli şey, hemen hemen her kategoride inanılmaz bir ürün çeşitliliğinin ortaya çıkması.

Tahminlere göre, Amerika'da 1 milyonun üzerinde ürün var. Ortalama bir süpermarket 40 bin ürün çeşidine sahip. Fakat bir de şunu düşünün, ortalama bir aile ihtiyaçlarının yüzde 80 ila 85 oranında sadece 150 üründen karşılıyor. Bu da demek oluyor ki, insanların mağazalardan 39 bin 850 adet parçayı geri çevirme şansı var.

1950'lerde bir araba almak demek, GM, Ford, Chrysler ya da American Motors markaları arasından seçim yapmak anlamına geliyordu. Şu anda ise insanlar arabasını GM, Ford, Chrysler, Toyota, Honda, Volkswagen, Fiat, Nissan, Peugeot, Mitsubishi, Renault, Suzuki, Daihatsu, BMW, Mercedes, Hyundai, Daiwa, Mazda, Isuzu, Kia and Volvo gibi iyi markalar arasında seçme şansına sahip. 1970'lerin başında motorlu taşıtlarda 140 çeşit vardı. Bugün ise bu sayı 260'a çıktı. Her kategoride, seçeneklerde bir patlama yaşanıyor. Örneğin şişelenmiş sulardaki durum. Amerika'da 1970'lerde 16 tane varken bugün50. kahvaltı hububatında ise 1970'lerde 160 iken artık 340'a çıkmış durumda. Mc Donalds menu'sundaki parça sayısında bile artış var. 1970'lerde 13 adet iken bugün 43.

Bunun yanı sıra artık seçimler dünyanın dışına da yayılmış durumda. Yükselen Çin'i göz önünde bulunduralım. Hükümetin sahibi olduğu işletmelerin ürettiği markasız gıda ürünlerinden onlarca yıl alışveriş yapan kişilerin önünde artık, hem kendi pazarlarından hem de yurt dışı pazarlardan gelen markaların seçenekleri var. Yapılan bir araştırmaya göre, markalı gıda ürünlerinde ulusal bir Pazar da yükselişe geçmiş durumda. Şu anda bile Çin'de 135 tane ulusal ürün alıcıların seçimine sunulmuş durumda.

Farklılaşma stratejisi sizi bu seçenekler arasından çıkartmaya ve yükseltmeye yarar.