Benzer bir sıkıntıyı orta ölçekli bir mobilya şirketinin sahibinden dinledim. Bu, aynı zamanda kendi sektöründeki onlarca, başka sektörlerdeki yüzlerce şirketin-girişimcinin sıkıntısını da ortaya koyması açısından önemli. Dolayısıyla, onun görüşlerini, ana hatlarıyla sizlerle paylaşmak istiyorum:

-Bizim gibi küçük girişimciler, özellikle büyüme dönemlerinde, esen olumlu rüzgardan çok çabuk etkileniyoruz. Gittiğimiz konferanslar, okuduğumuz kitaplar ve danışmanlar, inanılmaz bir gaz veriyor. Hemen hızlı büyüme tutkusuna kapılıyoruz.

-Dikkat edin, bizim gibi şirketlerin tamamında, kalite belgesi, ISO belgesi ve standartlar alınmaya başlanıyor. Ölçüsüz bir şekilde yeni yöneticiler alınıyor, eleman sayısı hızla artırılıyor.

-"Türkiye büyüyor, treni kaçırıyoruz" diye, krediyle yatırıma gidiyoruz. Bunu geçmişte ben de yaptım. Ortaya benim için büyük bir yatırım çıktı. Ancak, yatırım beraberinde, satış kanalı sorununu da getirdi. Kapasite var, nasıl satılacağı belli değil.

-Danışmanlar ve okuduğumuz kitaplardan hareketle, mağaza açmaya başladık. Ben 5 mağazaya ilk yılda ulaştım. Bu bana, yeni mağaza, kira, yönetici ve eleman maliyetini de yükledi. Üstelik, mağazalar için stok da yapmaya başladık.

-Fakat, açılan mağazaların satışları, maliyetlerini zor karşılar hale geldi. Bu kez yurtdışına yöneldik, orada mağaza açtık. Yine olmadı. Sonunda kafamı ellerim arasına alıp düşündüm, doğru yolu buldum. Mağazaların sayısını hızla azalttım, yurtdışı mağazalarını kapattım. Bunun yerine bayilik verme yoluna gittim. Şimdi durumum daha iyi.

Tablo çok açık ve Türkiye'deki çok sayıda şirket aynı hatayı yapıyor. Oysa, mağaza açma yerine, bayilik yoluyla risk başka bir girişimciye aktarılsa, hayat ne kadar kolay olurdu? Aynı girişimci, "Ben ders aldım. Başka alanlar da görüyorum. Ama hala aynı hatayı yapanlar var" diye konuşuyor. Ben de aynı görüşteyim. Lütfen, büyüme derken, batma aşamasına gelmeyin.